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돈의 심리학
- 돈을 쓸 때, 기회비용을 생각해야 함
- 기회비용 = 이 돈을 사용함으로써, 놓치게 되는 다른 것
- 현실에서는 기회비용을 생각하기 어려움
- 돈의 심리학이 하는 것
- 기회비용을 생각하지 못하는 이유에 대해 생각함
- 함정을 밝힘
- 상대성
- 돈이 상대적일것이라는 것
- 착시와 비슷함
- 배경을 지우고 나면, 두개의 원이 같은 크기라는 것을 알게 됨
- 배경이 상대적인 환경을 제공해서 다르게 느끼게 됨
- 15$ 펜을 살때, 10불 할인하는 상점으로 가는것과, 1000불짜리 옷을 살때, 10달러 할인하는 상점으로 가는 것.
- 공정성
- 1분안에 열쇠를 따는 사람과, 30분만에 열쇠를 따는 사람
- 동일한 비용을 내야할 때, 만족도는 오히려 30분쪽이 압도적으로 좋음
- 우리가 열쇠따기의 퀄리티를 비교할 수 없기 때문에, 알 수 있는 지표로 판단함.
- “이 그림을 그리는데 30초밖에 안걸렸군요!”, “아니, 이 그림을 그리는데 30년이 걸렸단다”
- 투명성
- 보이지 않는것을 보이게 만들어야 함
- 로딩에서 적용되는 그 방식 (프로그레스 바, 동적 로딩)은 심리와 커뮤니케이션에도 동일하게 작동한다.
- 보이지 않는것은 관심에서 멀어지게 함
- 지불을 어떻게 하는지, 얼마나 하는지를 알아야 관심을 가지게 됨
- 따라서 보이지 않는 지출을 가시화 해야, 지출을 줄일 수 있음
- 투명한 것에 대해서는 기쁘게 지출할 수 있음
- 동기
- 사회적 동기와 금전적 동기가 다름
- 금전적 동기는, 사회적 관계를 재정의 해버림
- 소비자와 생산자로 규정해버림
- 따라서 더이상 죄책감 같은것을 느끼지 않아도 괜찮음
그레이트 마인즈,
Ebs,
Til,
심리,
경제